大厂怎么入局的？
以往在很多从业者看来，如女性向这样的细分领域，很多时候即便想入局，也很难找到合适的切入点，想要抓住女性的诉求，让产品真正打出效果来，还得依靠懂这批用户的团队来操盘。也有一个观点认为，由于企业基因的差异，女性向也是大厂很难驾驭的领域。
而前些日子，西山居研发腾讯发行的女性向手游《云裳羽衣》上架，短时间内便拿下AppStore最高免费榜第一、畅销榜第七的成绩，在女性向领域已经属于大获成功的产品。从这款产品上也能看到，西山居对女性市场的理解，以及腾讯在产品运作用户分析上的经验，促成了这款游戏的良好表现。
上周末，《云裳羽衣》在北京举办了线下体验店的开幕仪式，也意味着两家大厂将围绕这款产品，推出更多线上到线下的市场动作，来推动他们在女性向领域的发展。会后，西山居CEO郭炜炜、《云裳羽衣》制作人卢欣翮、腾讯互娱市场总监周大亮接受了媒体群访，详细阐述了他们对这一市场的理解与具体的打法。
用“黑科技”抓住女性的痛点诉求
为什么想要做一款3D换装玩法的产品来主打女性向市场？
郭炜炜：在《剑网三》系列中，女性用户占比有45%，差不多占了半壁江山，它的收费方式采用了点卡制，以及服装。也就是说，这款产品的大部分来讲收入来自服装，所以也有玩家调侃称我是服装厂厂长。从这种现象中也能看到，换装是值得研究的领域，也是我们比较能把握的方向。
另外在与腾讯的沟通中我们认为，从一个更长的维度来看游戏市场，女性用户的占比也能与男性持平，只不过以往市场上大多针对男性用户来做产品，其实是忽略了这一市场的潜力。而透过大数据的分析以及《剑网三》过去的经验，我们也认为如果来做换装类的产品，我们能够把握住女性用户对感性付费的诉求点在哪儿，我们该怎么做，于是就决定将它实践出来，也就做了《云裳羽衣》这款产品。
具体在产品中你们怎么解决女性的痛点诉求？
卢欣翮：近年来女性向市场上出现的大型产品，大多是大众化的休闲类玩法，其中也不乏一些优秀的休闲、换装游戏。在我看来，年轻女性群体已经越来越追求个性化、定制化的内容，比如服装大家会选择高定（高级定制），而不是淘宝爆款。所以我们在制作中考虑的核心点，就是给与用户她喜欢的衣服，而不是给与用户我们认为好看的东西。
在实际制作的过程中，我们用了不少“黑科技”去解决这个问题。比如《云裳羽衣》中融入了DIY染色的系统，能让玩家选择自己喜欢的服装配色，原因在于我们第一次测试的时候，制作组认为一件衣服用黑色的基调好，但有玩家认为红色好看，于是我们就将这个选择权交给玩家，去死磕技术方案，实现这个自定义的功能。
同样，我们加入的捏脸系统也是很有必要的，很多女性玩家在游戏的过程中，可能会觉得眼前的角色“不是我心目中的我”，这也是很多女性用户的痛点。而捏脸技术是西山居比较擅长的领域，在以往很多产品中都运用过，所以在《云裳羽衣》中，这个部分也做到了高度的DIY，面部的大量细节都可以自由调整，比如眉毛、嘴型。
而且我们还会对很多女性